На портале HeadHunter появились сведения о масштабных кадровых поисках, указывающих на смену вектора развития ИТ-гиганта. Компания, известная как Группа Позитив (работающая под брендом Positive Technologies, тикер POSI), намерена освоить сегмент b2c, разработав с нуля программный продукт для массового потребителя. В штатный состав новой команды планируется нанять системного аналитика, продуктового дизайнера и руководителя ИТ-проекта.
Основная задача новой разработки — создание уникального приложения, способного защитить владельцев смартфонов от телефонного мошенничества, мобильных вирусов и иных цифровых атак. Сергей Лебедев, занимающий пост директора по продуктам для защиты серверов и рабочих станций в Positive Technologies, подтвердил планы компании по экспансии в сферу безопасности мобильных устройств.
Согласно заявлению Сергея Лебедева, перед разработчиками стоит несколько стратегических сценариев. Компания рассматривает возможность внедрения технологий защиты для корпоративного мобильного сектора, создания решений для банковского сегмента (для обеспечения безопасности их клиентов), а также выпуск полноценного приложения для частных лиц. По его словам, это является естественным этаطом масштабирования собственных технологий защиты конечных узлов. В распоряжении Группы Позитив уже имеются необходимые ресурсы: собственный антивирусный движок, опыт противодействия целевым атакам, экспертиза в изучении вредоносного ПО, а также готовые исследования в области защиты физических лиц.
Процесс создания продукта находится на ранней стадии. Первую версию b2c-решения компания планирует представить рынку во втором квартале 2027 года. При этом Сергей Лебедев подчеркнул, что текущие инвестиции направлены прежде всего на формирование команды и саму разработку, а выход проекта на самоокупаемость ожидается лишь спустя несколько лет. Возглавил направление мобильной защиты Владислав Ермаков, который до мая 2026 года занимался управлением цифрового бизнеса в организации Почта Банк.
Исторически Группа Позитив, основанная в Москве в 2002 году братьями Дмитрием и Юрием Максимовыми и Евгением Киреевым, фокусировалась на услугах для крупного бизнеса и госсектора. Компания специализируется на мониторинге защищенности систем, расследовании инцидентов и анализе уязвимостей. Финансовые показатели организации за первое полугодие 2026 года по МСФО демонстрируют выручку в размере 9,5 млрд рублей при чистом убытке 1,4 млрд рублей, при этом расходы на исследования и разработки (R&D) составили 5,2 млрд рублей. Рыночная капитализация компании на Московской бирже достигает 78 млрд рублей.
Экспертное сообщество по-разному оценивает перспективы этого перехода. Софья Астрелина из аналитического центра «Эйлер» отмечает, что, хотя компания уже начала работать с малым и средним бизнесом, выход на потребительский рынок поможет укрепить узнаваемость бренда. По ее мнению, b2c-сегмент станет источником ценных данных об угрозах, что позволит улучшать существующие продукты. Анна Курбатова из Альфа-банка добавляет, что в этом направлении компания видит потенциал для монетизации накопленной экспертизы и расширения базы инвесторов среди физических лиц.
Екатерина Крылова, управляющий эксперт центра аналитики и экспертизы ПСБ, рассматривает этот шаг как стратегическую трансформацию классической модели бизнеса компании. По ее мнению, диверсификация рынка в условиях ухода зарубежных вендоров и стремление к технологической полноте делают такой выход логичным. Тем не менее, эксперты не прогнозируют мгновенного финансового взлета. Софья Астрелина указывает на скромный объем рынка кибербезопасности в России, который в 2026 году может достичь 400 млрд рублей, при этом доля b2c составит лишь несколько процентов. В этом сегменте Positive Technologies придется конкурировать с такими гигантами, как «Лаборатория Касперского», крупными банками, телеком-операторами и «Яндексом». В качестве стартовых возможностей аналитик «Эйлера» выделяет партнерства по модели b2b2c и кросс-продажи текущим корпоративным клиентам.
Согласно оценкам Б1, доля b2c в общей выручке вендоров в 2025 году составила всего около 2%, что эквивалентно 10 млрд рублей. Анна Курбатова из Альфа-банка подчеркивает, что спрос на защиту смартфонов и умных устройств растет из-му того, что личные гаджеты все чаще становятся точками доступа к корпоративным сетям. При этом Екатерина Крылова из ПСБ прогнозирует, что в рамках консервативного сценария доля компании на массовом рынке может составить от 3 до 5%.
Несмотря на оптимизм относительно технологий, эксперты предупреждают о рисках. Екатерина Крылова отмечает, что сегмент b2c (оцениваемый в 20–30 млрд рублей) значительно меньше корпоративного (330–340 млрд рублей), и ядром бизнеса останется именно b2b. Кроме того, запуск нового направления в краткосрочной перспективе может снизить маржинальность из-за необходимости огромных трат на маркетинг и создание службы поддержки для массового пользователя. Однако в долгосрочной перспективе, по мнению аналитика ПСБ, компания может выйти на стабильный доход через подписочную модель (SaaS), охватывающую миллионы людей.
